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智飞生物高成长密码揭秘
信息来源:牯岭型塘网     阅读次数:2832    发布时间:2019-10-08 10:19:15

新华社沈阳9月27日电(记者王炳坤)重点推进港口、煤炭能源、健康医疗、旅游、公共服务等行业企业重组,到2020年省属国企混合所有制改革面达到70%以上,工业大省辽宁近日发布《加快推进全省国资国企改革专项工作方案》,对新一轮国资国企改革制定了任务书。

南沙女军人高擎国旗,整齐行进在礁盘上

产品多了,销售收入上去了,人力成本不会是太大的问题。未来5-10年,我们以自营模式为主的销售方式不会改变。事实上,国外同行也是采取自营模式为主。

当日,在法国巴黎进行的2018-2019赛季法国足球甲级联赛第五轮比赛中,巴黎圣日耳曼队主场以4比0战胜圣埃蒂安队。

同时,我们创立了“规范化接种”销售模式,即知情、自愿、自费在门诊做规范化的常规接种。知情,即要有告知书送达到家长手中;自愿,接种对象须在告知书上签字,自愿接种。这一模式使我们代理的Hib疫苗大获成功。

今年春运,铁路部门继续坚持以人民为中心的发展思想,推出多层次、嵌入式、全覆盖的出行举措,努力实现“平安春运、有序春运、温馨春运,让旅客体验更美好”的出行愿景,进一步提升广大旅客的安全感、获得感、幸福感。

我们代理兰生所Hib疫苗也是类似的情况。当时外企在国内一年的销售量不到100万支。2004年我们拿到代理权,2005年就销售了100多万支,2006年销售300多万支,2007年600万支,高峰期销量超过1000万支。

编辑:赵阳

编辑 包程立

中国证券报:公司为何要选择自营模式?

三年前国庆节后的某个清晨,我们离开了繁华的市区,开始向闭塞的深山挺进。从清晨走到日暮,窗外的风景不断地变换,起落的山丘、苍翠的竹林、辽阔的平原,最后沿着山路盘桓而上……

多种手段 致盲“遁形”

在一些基层单位,个别带兵人往往习惯于用老经验、老办法开展工作,由此出现了一些见惯不怪的“老规矩”。比如,战士周末外出如未按时归队,全班都会被禁止请假;为求内务整齐划一,统一购买个人物品等等。不难发现,这些做法虽然与条令条例相悖,但却不同程度长期存在,官兵对此颇有意见。

当日,在2018国际乒联女子世界杯四分之一决赛中,日本选手石川佳纯以4比1战胜同胞平野美宇,晋级四强。

2002年,我们拿到了兰州生物制品研究所(简称“兰生所”)A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗代理销售权。这款产品当时被市场认为没有前景。但我们通过分析,判断C群脑膜炎可能在国内爆发。2005年,C群脑膜炎疫苗市场需求爆发,这款产品成为“爆款”。

先从成都—重庆,不到两小时。

课题组针对不同区域的森林生态系统,在全国31省(区、市)261市,开展了林业外来入侵生物本底调查。在山东青岛海岸防护林中发现新的林业入侵生物松针鞘瘿蚊,在江苏南京、无锡、苏州、常州、镇江,浙江湖州、嘉兴,安徽黄山等地首次发现外来入侵物种菊方翅网蝽;在辽宁沈阳、抚顺、本溪、丹东和湖北黄冈发现松材线虫新疫区,在内蒙古赤峰、辽宁朝阳凌源发现红脂大小蠹新疫区,在甘肃兰州、山西晋中、河北衡水发现刺槐叶瘿蚊新疫区;首次发现扶桑绵粉蚧的新寄主——蓝花草,五针松疱锈病的新寄主——白皮松等。

柯文哲

由于中间环节多,风险无形之中放大了很多。2002年的时候我们就意识到这个问题。很多环节难以控制,但每个环节又很重要。因此我们选择自营的模式。自建销售网络,内部规范,有效地控制了各环节间可能产生的风险。同时,疫苗产品需要专业的人才队伍去宣传、推广。这些都必须依靠专业的自营队伍去完成。

蒋仁生:我们构建了覆盖全面、深入的推广服务网络,覆盖全国30个省、自治区、直辖市,包括300个地市、2600个县,覆盖26000余个基层卫生服务点(乡镇接种点、社区门诊)。

↑“铁人三项”授奖

国务院办公厅

疫苗产品比较特殊。当时,产品出来后要经过省级防疫站——地市防疫站——区县防疫站——基层卫生站,最后才能到达百姓手中。

智飞生物董事长蒋仁生最近在读一本“投资教父”瑞·达利欧(RayDalio)的畅销书《原则》。“这本书为投资人士所写,但内容同样适用于企业经营管理。”一个初春的午后,蒋仁生对中国证券报记者谈及读后感,对于一家疫苗生产企业而言,尤其要讲原则、重规范。三个小时的访谈中,“规范”一词频频在蒋仁生口中出现。蒋仁生认为,疫苗产业已步入高速增长期,保守测算到2022年,中国内地疫苗销售规模将由去年的210亿元增至525亿元。公司已全方位布局,抢占先机,静待花开。

蒋仁生:我们的自营特色比较突出,这与我个人的基层工作经验和风险控制有关。大专毕业后,我被分配到灌阳县卫生防疫站工作,一干就是14年。1991年,我被调到广西省防疫站,参与全省的免疫规划与防治工作,一干又是9年。

中国证券报:自营模式如何解决人力成本高的问题?

□本报记者郭新志实习生李乾

在基层工作期间,体会到了基层群众、接种人员的需求痛点。当时的情况与现在不同,一个防疫站要负责138个大队群众的疫苗接种,由300多名村医、背着药箱挨家挨户“上门接种”,提前或者延后接种都不允许,接种工作压力极大,且接种质量难以保证。我在调研中发现,有的乡镇卫生院接种工作达标率很高。该卫生院利用农村赶集的时候,向村民发放接种告知,在规定时间、地点接种。这就是后来疫苗“定点接种”的雏形。当初代理的A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗就是通过这种模式销售成功。

三、股份累计质押情况

强化自营模式

蒋仁生:无论是自主研发还是代理销售,选择品种时一定要“专业、专业、再专业”,决不能跟风。疫苗企业须将社会效益放在首位,以控制疾病、解决病痛为出发点去做产品。只要把握住市场“痛点”,辅以专业知识,对疾病流行、市场需求等进行综合分析、研究、判断开发相应的产品,社会效益上去了,利润将随之而来。

截至去年底,公司员工为1811人。其中,销售人员1089名,远高于同行。人力支出的确较高。但我们拥有五种自主产品、三种代理产品及一种推广产品。

再以笔者所在的人民出版社的数字出版发展历程为例,大家能更深刻地理解没有最好只有最适合自己的数字出版转型之路。人民出版社给大多数人的第一印象是,这是一家专门出版党政文献、马列经典图书的政治出版社,业务模式单一、出版资源高度专业化、客户群体有极大局限性,这样的出版社要从事数字出版,似乎是无处下手,做什么好像都只能是赔本赚吆喝。人民出版社数字出版团队在仔细分析了本单位的业务和资源特点,考察借鉴了众多兄弟单位的数字出版成功经验后,找准了自身数字出版的定位,那就是作为党的喉舌,通过发展数字出版创新党的思想理论传播方式。基于此定位,人民出版社出版的大量独具特色乃至独一无二的党政文献、领导人著作、马列经典、高水平理论读物恰恰成为了我们发展数字出版的最大优势和亮点。

中国证券报:公司在代理以及自主疫苗产品方面如何进行选择?

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